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    所有的商業創新,你要洞察研究和創造的永遠都是——強大的購買理由和消費影響力!
        時間:2022-07-08

            商業訴求的終極,是實現平均利潤乃至超級利潤。無論如何研究產品模式創新、營銷模式創新或者商業模式創新,若不從購買驅動、市場占有率、品牌影響力的進階來展開一系列的商業活動,基本上都是跌入了一種“創新游戲”的思維陷阱。
            商業模式創新在企業的發展中已經起到了舉足輕重的作用,模式是一個企業做強、做大、做優的必由之路。商業模式創新貫穿于企業資源開發、研發模式、生產方式、營銷體系、流通體系等企業經營的全過程,特別是基于信息化的商業模式創新,有可能完全顛覆傳統地商業模式、摧毀傳統的商業企業,是一項龐大而系統的創新工程。如何進行商業模式創新,需要我們去學習、去思考、去探討、去實踐。
            經常,我們會高談闊論的喊著諸如“消費者、注重用戶需求、產品人性化...”等概念口號,但在實際的商業和市場運營中卻無從下手。這時,有人就·會下意識的自問到:在商業運作進程中,我們到底在解決什么問題?是為了滿足自我定義的創新還是滿足自我以為的政治正確?
            其實當我們真正的想要去解決商業問題時,無論你是從產品研發、設計制造、價值主張或是品牌營銷來做文章,你都無法避免一個非?,F實的問題——怎么提升購買力,怎樣驅動消費者的購買欲望?如果,你忽略了這一訴求原則,那么你的商業模式僅僅只是滿足了自我合理性,實際上經不起任何的風吹草動。
            在商業戰略的制定中,無數人都忽視了一個關鍵本質:我們對商業研究的基本單位其實不是消費者本身,而是消費者的購買決策以及社會化的價值取向。而這些,都必須在特定的購買場景下去洞察原理、發現常識、發掘共性!
            我們生活在一個取向和規則不斷變化的商業社會里,沒有任何一種標準方法能夠解決所有的銷售力、市場率和品牌的問題,哪怕對人類商業史影響巨大的定位理論也有其適用的局限性。所以,任何的戰略、策略和方法,都必須是基于社會價值風向和整體消費趨勢下來做市場布局和營銷戰略的。
            產品和品牌能提供給消費者的購買價值,并不總是消費者所剛需要的。所有成功的商業洞察與創新,一定是圍繞著用戶的"價值取向鏈“而做出破拆重組的。也就是說:這個世界沒有什么是新的,一切創新都是基于發現,而重新排列疊加組合的。所有產品、服務所需的元素早已存在這個世界之上。
            商業創新也好,手段翻新也罷。你為之努力的商業供給、產品研發、包裝設計、模式重構、營銷策略、品牌戰略等,最重要的都是自問:該如何為自己的產品和品牌打造購買驅動力?
            無論,從性能到外觀、從視覺到心理、從意欲到購買......所有的商業創新,你要洞察研究和創造的永遠都是——強大的購買理由和消費能力。 

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